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如何在竞争对手中争取到有力的营销地位

发布时间: 2018-12-20 来源: 96奶茶网

  大多数人走到街上都会看到一个主干道至少有3~4家奶茶店,这当中不乏有加盟连锁的,也有自营店,你会看到一个客户分散很严重的现象,有的店面客源不断,有的店面却异常的冷清,这就是两极分化严重,消费者是有选择权的,也有跟风的情况,所以当你的门店处于不利环境下,我们要想办法避免两极分化场景的出现。

如何在竞争对手中争取到有力的营销地位

1.区分消费者

  一个奶茶店的人流量是奶茶店生意的客户基础,也是我们营业额的保障,但是也并不是所有的人流都可以成为我们的客户群体的,总的来说的吧,奶茶行业的用户人群还是比较挑剔的。还有一个就是人们都很容易忽略的问题,就是我们的奶茶店选址在公交站台之类的地方的人,在那里的人都忙着要走的人,谁还会有时间去等你调奶茶么?就算消费者愿意去等你调奶茶,可你有见过几个人拿着一杯奶茶挤公交的?这个时候我们就要考虑到我们的店面地段的流动人群的目的性是什么,一个匆忙赶路的人和一个逛街休闲的人对奶茶的消费需求肯定是不一样的,这个时候再大的人流量对我们的奶茶店也没有多大的意义。

2.店铺选址

  还有一个就是一个奶茶店的具体位置,这个也是很重要的一点,我们做的只是奶茶饮品而不是生活必需品,在我们的奶茶产品不具备很大的竞争力的时候,又有几个人会愿意多走一段路去购买我们的奶茶产品呢?即使两家奶茶店的位置差不多,可奶茶店生意明显就不一样了。位置是奶茶店的基础,消费者是奶茶店的灵魂,只有把握好两者的关系,尽可能都要满足两个基本条件,开出的奶茶店才是受欢迎的,所以开店前期的考察与分析是必须要做的事情。

如何在竞争对手中争取到有力的营销地位

  随着奶茶店市场的壮大,越来越多的创业者选择开奶茶店,这样冲击着原来的奶茶店事业,奶茶店竞争对手不断出现,也不断刺激着奶茶店的消费和创新,因为物竞天择,适者生存,这是自然界的优胜劣汰。这是不断向着更好,更优方向的发展的必然,进化从来都存在于各个角落,众所周知,开奶茶店成本低、利润高、风险小,是一项非常不错的投资项目。随着竞争对手的出现,该怎样提高门店的竞争力。奶茶店经营者应对竞争对手的时候,要从各个方面进行考量。

1.宣传方向与力度

  首先进行分析,你需要对自身奶茶店和竞争对手奶茶店的优劣势进行分析。要对于自己的优势进行集中宣传,加深在消费者脑中的印象,因为在这样一个信息爆炸的时代,消费者对于非必要的东西遗忘速度比较快。因此经营者需要在对比竞争对手后,对优势特点进宣传,对劣势进行弥补和改进。并且可以总结对方的的优缺点,进行学习和规避。这是奶茶店应对竞争对手首先要做的事情。

2.顾客就是上帝

  然后是以消费者为中心,消费者是带给你利益的人群,因此消费者的言论要求对于经营者来说是非常重要且宝贵的。经营者在收集消费者的意见和建议后,可以进行筛选进行适当的改动来满足消费者的需求,完善自己。因为消费者通常都是喜欢货比三家,他们会在日常生活中尝试新的事物,然后进行对比和选择,择优从来都是消费者的消费理论核心。

3.分析竞争对手

  最后奶茶店应对竞争对手的时候要理性,常言道后动者常常是赢家,他们总在观察局势并分析利弊上做足功夫,再下手。

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  在竞争中一定要沉住气,理性分析,只有对竞争对手了解,对自己了解,自然可以找到突破头,也可以扭转尴尬的局面,开奶茶店我们最终目的是赚钱,所以我们一定也要主动出击,引导消费,掌握主动权才能完胜。引导消费者消费是现在非常常有的一种销售模式,其最重要的目的就是要让消费者们能都到我们的店里面来消费,并且对我们的店面留下比较深刻的印象。这样的话,我们的奶茶店才能够市场中有更加长远的发展。那么,我们要如何引导消费者们进店来消费呢?

1.产品有卖点

  我们可以利用店内的新产品来吸引消费者的关注,从而激发他们的购买欲望。不断根据市场中潮流元素和一有产品的创新和改良,让我们的产品成为众多奶茶品牌中的一个买点,也可以成为我们的一个新的高点。我们就是要利用我们的产品不断来造势,借此来吸引更多关注和竞争优势,让我们在市场中也更具有竞争力。

2.宣传活动吸引

  我们还可以在店内举办一些娱乐活动,吸引更多的人注意力。比如说:创意奶茶杯设计大赛,征求更多的消费者们心目中最喜爱的杯子,让杯子不仅只是一个盛具,而是一个精美的饰品。这样我们不仅可以获得更多的创意元素,也可以提升我们的奶茶店的认知度有很好的帮助。

3.服务至上

  想要更加好的吸引消费者进店消费的话,还需要做好店内服务人员的培训工作,毕竟 他们才是最直接的接触到消费者们的群体。只有用心的对待消费者,你的店面才能够在市场中长久的经营下去。

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